文学12

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第十二章 这人容易对付（第2页）

张云起道:“那你说说看。”

余林把烟蒂在烟灰缸里掐灭，道:“我出十万块，买你这条渠道。”

张云起笑。

他有点被余林的魄力惊到了，这确实是个聪明人，能人，有头脑有想法有魄力的人，他本以为余林找他会面只是为了批发几千台掌上机，没想到余林会抛出这样一个野心勃勃的方案！

90年代是卖方市场的年代，是我有商品我牛逼的年代。

在这个年代，信息严重不对称是中国商品市场的基本特性，通过对优势商业信息的掌握，在贩运销售商品的过程中获利，这事在那个时代太常见了。

张云起干的买卖就是这么回事儿，他掌握了别人不知道的优势商品进货渠道，所以他牛逼，现在余林想拿十万块买这个进货渠道，魄力够大，但他还不打算就这么把这只下蛋的母鸡让人。

三个月后谈这事儿，他会考虑。

张云起说道:“余老板，你这个建议不错，不过暂时我还没有这个打算，我们还是谈点更加实际点的吧。”

余林有些遗憾。

十万块都打动不了这个小年轻，这说明什么？这门生意的利润大的惊人！

可惜现在私吞这条渠道已经是不可能的事情，那就只能争取把第二套方案拿下，从张云起手里低价进货。

低价进货不是问题，问题是得想办法让张云起答应，不把货卖给兴隆电子城的其他批发商。

当然，谈生意嘛，节奏很重要，条件得一个一个抛出来，这样才能掌握主动权，余林说道:“那成吧，实际点的，我想从你这里进一批货。”

张云起道“你要多少货？”

余林又点了一根烟，说道“这要看你给的批发价格。”

张云起想了想，道:“30块一台。”

掌中王掌上机零售价50块，张云起给30块一台的批发价，余林觉得还算合理，目前江川市市面上流通的各种掌上机款式他都了解过，单论价格，这款掌中王掌上机的零售价格比其他牌子掌上机的进价都要便宜。

这么便宜的产品如果全面推向下面各县镇市场，短时间内竞争力肯定很惊人，横扫市场问题不大，其他牌子的掌上机不会是对手。

这就是余林亲自跑到市一中打听这款掌上机的原因，他年纪不算大，但做电子数码产品批发已经有很多年了，很清楚什么样的产品会受到市场的欢迎。

现在，他唯一好奇的是张云起能给他30块的批发价，张云起又能赚多少呢？这款掌上机的出厂价到底有多低呢？

这些都是很敏感的商业信息，张云起不会说，余林也没有问，他直接道:“30块钱一台可以，这样吧，我进4000台，但咱们这是第一次合作，货款要等货到我手里才能付给你。”

张云起道:“这不合规矩，进货前必须付一半的货款。”

余林道:“不是我破坏规矩，客观的说，这是我们第一次见面，第一次合作，你让我怎么相信你？”

张云起半开玩笑地说:“担心我卷钱跑路？”

余林道:“我只能说，不排除这种可能。”

张云起笑着起身:“我很忙，兴隆电子数码城还有别的老板约我谈生意，余老板，我们就谈到这里吧。”

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