文学12

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第一千二百五十三章家生子（第1页）

：不新鲜没什么，关键是印度没有补贴文化，不然可以把计划抬高到国家饮水安全的高度，以贩水机服务的人群多寡进行补贴，有了补贴打底，企业轻装上阵，比较容易获得不错的收益。

没有补贴，这个计划只能看看和借鉴，除非以庞氏的模式来运营，或者一心奔着去疯牛病割韭菜，不然没什么搞头。

“直接卖水想要盈利时间线拉得太长，不是太行啊。”

南易锁眉沉思，先想到银河女神在印度的业务线，再想到银河女神和幸福水在非洲地区的拓展策略，银河女神走了低端路线，生产塑料袋包装的纯净水，幸福水走了高端路线，卖高价瓶装纯净水。

[九十年代流行过一种塑料袋包装的冰棒，有叫大冰冰，也有叫橘子冰，就是一种勾兑出来的甜水装在塑料袋包装里，冻硬后咬着嘎嘣脆。

]

在印度，银河女神在矿泉水、纯净水领域一枝独秀，牢牢霸占着中高端市场，后面只有Bisleri品牌对它有点威胁。

银河女神在营销的过程中，巧妙地运用了种姓制度，向用户传达“高人一等”

的心理暗示，做的就是差异化市场，必须有一批人不能消费得起银河女神。

所以，银河女神在印度只能浸淫中高端，不能进入低端市场，哪怕弄个新牌子也不行，除非新牌子丝毫不借用银河女神的品牌影响力，当成独立的新项目进行运营，不然很容易打破银河女神的逼格。

印度低端纯净水市场不小，袋装纯净水有机会获得不错的销量，但必须走薄利多销的路线，一袋纯净水的毛利可能只有零点几个卢比，即使每年卖到百亿袋以上，纯利也没有多少……

“先推销理念，卖机器？”

南易抚摸着下巴，一个大致的想法冒了出来。

先鼓吹安全饮水的理念，然后推广袋装纯净水的解决方案，既解决饮水的问题，也解决一部分人的就业，趁机销售袋装水生产设备，等消费者接受袋装水，市场全面打开，生产袋装水的小作坊也是时候爆出各种触目惊心的卫生问题，“纯净水不纯净”

、“安全水不安全”

，诸如此类。

接着就可以取缔黑作坊，加强监管，提高从业门槛，只允许有实力、有社会责任心的企业从事此项业务，一套组合拳打出去，这块市场也就成了。

“这么操作有点复杂，要分润利益的人也多，不过可行性很高。”

南易思考良久，一家叫做“VoluntaryWaterServices”

，简称VWS（自愿水务服务）的机构雏形慢慢勾勒出来，一条线接着一条线理过去，遇到坎就拆解，争取先在模拟中把路走通。

一个上午，南易都是坐在桌前，在脑子里做文章。

临近中午，覃承影带着一个印度年轻人来到他身前，他才从思绪中醒过来，揉了揉太阳穴，让脑子先放松一下。

等脑子变清明，他笑着才看向年轻人，“希瓦，班加罗尔正是一年中最热的时候，你穿着西装不热吗？”

希瓦·沃尔玛，孔雀山庄管家狄瓦曼·沃尔玛的孙子，从他呱呱坠地的那一刻到出国接受高等教育，所有的费用都是南易在负责，之前在波士顿咨询实习，学了一手不错的PPT手艺，已经能调用大量的数据再辅以华丽的文字写出高深、拗口但解决不了问题的报告。

高屋建瓴的务虚已经到位，希瓦现在回印度就是为了进一步修炼下里巴人的务实。

“先生，我已经习惯了。”

希瓦彬彬有礼地回道。

“哈。”

南易拍了拍沙发，“过来坐。”

希瓦一坐下，南易就搂住他上下端详，“你小的时候没看出来，现在一看，你长得有点像兰维尔·辛格，是个帅小伙，是不是有很多女孩子喜欢你？”

“并没有，先生。”